Контекстная реклама — это мощный способ продвижения и поиска клиентов в интернете, однако многие рекламодатели сталкиваются с проблемой потраченного бюджета без получения необходимого результата. Чаще всего это происходит из-за банальных ошибок в настройке рекламной кампании. Рассмотрим на примере как правильно использовать Google Ads и получать результат с первого дня.

Что такое правильное объявление в контекстной рекламе?

Оно должно соответствовать следующим требованиям:

  1. Отвечать на запрос клиента максимально четко и быть персонализировано.
  2. Добавлены все расширения, для максимального объема. Это позволит увеличить объем объявления, что влияет на заметность и как следствие увеличит процент кликов (CTR) и показатель качества объявления (QS). А при высоком показателе качества — цена клика будет меньше.
  3. Страница перехода соответствует поисковому запросу пользователя.

Пример правильного объявления:

  1. Заголовок 1 точно соответствует запросу пользователя.
  2. Добавлены уточнения.
  3. Номер телефона.
  4. Структурированное описание.
  5. Дополнительные ссылки.
  6. Адрес.

Такое объявление четко отвечает поисковому запросу, занимает много места и привлекает внимание дополнительными ссылками и большим описанием.

Настройку рекламной кампании можно разделить на несколько крупных этапов:

  1. Подбор ключевых и минус-слов. Без этого ваша реклама будет неэффективной, и вы не получите желанный результат.

Пример, плохой проработки минус-слов.

  1. Создание рекламной кампании и написание релевантных объявлений и расширений. Каждое объявление должно точно соответствовать ключевому слову, и отвечать на поисковый запрос пользователя.

3) Посадочная страница сайта. Человек, который ищет информацию, не будет изучать ваш сайт, если на странице нужной ему информации не будет, с большой вероятностью, он ее сразу покинет. Например, если Вы рекламируете “Распродажу шуб”, клиент по нажатию на объявление должен попасть на страницу с распродажей или акциями, иначе, с большой вероятностью, он сразу покинет сайт.

Для создания рекламной кампании нужен аккаунт Google. Если у вас его еще нет переходим и создаем по этой ссылке.

Заполняем соответствующие поля и нажимаем далее. После создания аккаунта переходим по этому адресу и заходим на сайт Google Ads.

На этой странице нажимаем “Skip the guided setup”.

Теперь сохраняем все нужные данные и попадаем в свой кабинет Google Ads.

Google вам сразу предложит привязать банковскую карту или выбрать банковский платеж. Если Вы выберете банковский платеж, Google вам сразу предоставит возможность пользоваться Google Ads, но при этом сменить способ оплаты (на банковскую карту) уже не сможете.

В данном случае лучше выбрать банковскую карту, но при этом вам будет необходимо внести платеж от 300 грн чтобы начать пользоваться сервисом.

  • Данные способы оплаты действительны для Украины и могут меняться в зависимости от страны регистрации.

На этом регистрация окончена, и мы можем приступить к настройке рекламной кампании.

Подбор ключевых и минус слов в Google Ads

В первую очередь нам нужно определить, что мы будем рекламировать, для примера возьмем тему “Игровые кресла”, с геотаргетингом по Украине.

Переходим на сайт Google Ads, и заходим в свой аккаунт. Дальше нажимаем “Инструменты” (1), после этого выбираем “Планировщик ключевых слов” (2).

На следующей вкладке нажимает “Найти ключевые слова”.

В поиск нужно вписывать запросы максимально похожие на запросы вашей целевой аудитории. Максимальное количество запросов 10. Для примера, напишем три.


Нажимаем кнопку “Начать”. Обязательно, на следующей вкладке нужно выбрать “Местоположение” и “Язык”. Также, вы можете выбрать период, за который произвести поиск. После всех настроек и проверок, нажимаем “Скачать варианты ключ. слов”.

В скачанном файле, для удобной работы, удаляем все лишние столбцы и строки, и добавляем первую колонку “adgroup”. В ней мы разделим ключевые слова по группам. Теперь необходимо сохранить файл в расширении “.xlsx”. После всех действий у вас должен получиться, примерно, такой вид файла.

Для новых аккаунтов количество запросов будет менее точным 10-100, 100-1000 и т. д. После запуска и оплаты рекламной кампании точность будет улучшена до 10 пунктов.

Наконец-то, мы начнем работу с минус-словами. Благодаря фильтрации можно намного ускорить работу, а добавление в колонку “adgroup” ярлыков групп поможет в написании релевантных объявлений и быстро отсеять ненужные запросы. Например, мы сгруппировали запросы на “геймерское” и “игровое” кресло, все остальные, вероятнее всего, можно удалить, потому что для нас эти запросы нецелевые. В нашем случае остались запросы вида “офисное кресло”, “как выбрать кресло” и т. п.

После удаление неподходящих ключевых запросов из 1428 ключей у нас осталось 163.

Обращаю ваше внимание, если ключевой запрос содержит название производителя, в нашем примере “dxracer” — посадочная страница должна быть релевантная запросу.

Благодаря такой разбивке ключевых фраз по группам мы можем написать максимально подходящее объявление для каждого поискового запроса.

На вкладку “Минуса” я добавил слова для исключения на уровне кампаний, этот список еще не полон и будет расширяться со временем.

Создание рекламной кампании и написание релевантных объявлений

Для создания поисковой кампании нажимаем “Кампании в поисковой сети”, после “Кампании” и “+”.


Выбираем цель и тип рекламной кампании. Вписываем адрес вашего сайта и нажимаем “Продолжить”.

В настройках рекламной кампании вписываем “Название кампании”, оно должно отражать “Тип”, “Тему” и желательно геотаргетинг.

В настройке “Сети” желательно при запуске рекламной кампании галочки убрать, так мы исключим поисковых партнеров и контекстно-медийную сеть. При необходимости их можно будет потом включить в настройках кампании.

“Местоположение” выбираем то, на которое мы таргетируем рекламную кампанию.

“Языки” рекомендуется оставить все, так мы не будем исключать людей, у которых браузер на другом языке.


Далее, указываем сумму расходов в день. И выбираем основную цель, в нашем случае это “Клики” и устанавливаем максимальную цену за клик.

В дополнительных настройках обязательно указывайте всю релевантную информацию, которая будет полезна в вашем рекламном объявлении. Благодаря этому ваше объявление будет более объемное, информативное и привлекательное для клиентов.

 

В настройках групп объявлений создаем отдельные группы под запросы пользователей для написания максимально подходящего объявления. Ссылка должна вести на товар или услугу, которую ищет клиент, например, если поисковый запрос выглядит как, “игровое кресло dxracer” значит пользователь при переходе должен попасть на страницу с игровыми креслами именно этой марки.

При добавлении ключевых слов не стоит забывать про типы соответствия. На примере, показаны запросы во всех типах соответствия.


При создании объявлений всегда придерживайтесь правила, что на одну группу минимум 3 объявления. Так мы сможем увидеть какое объявление, более привлекательное для потенциальных клиентов.

Всегда старайтесь использовать все доступные символы в объявлении. Ссылка всегда должна вести на релевантную страницу.


После создания объявлений нажимаем “Сохранить и продолжить”, проверяем сводку по кампании и сохраняем все настройки.

Несколько советов по созданию рекламных объявлений

  • Используйте ключевые слова в оглавлениях и описании объявления. Совпадающие части запроса пользователя и рекламного объявления будут подсвечиваться. Это сделает объявление более заметным и покажет его полезность для клиента.
  • Указывайте свои конкурентные преимущества. Например, это может быть “Бесплатная доставка” или увеличенная гарантия, благодаря этому ваше объявление будет более привлекательным.
  • Добавляйте все уточнения и расширения в свое рекламное объявление. Это позволит сделать его более заметным и сообщить о вашей компании больше информации.
  • Используйте минимум 3 объявления на 1 группу. Таким образом, вы сможете понять какой текст более привлекательный для вашей целевой аудитории.
  • Посадочная страница всегда должна соответствовать поисковому запросу пользователя.

Выводы 

Google Ads мощный инструмент, который при правильной настройке может принести вам гарантированный и, главное, быстрый результат. Ваши объявления будут видеть только заинтересованные пользователи, а оплата будет сниматься только при клике на объявление.